何为销售？何为高级销售思维？

销售分几个阶段：

1.卖东西，说好处

2.顾问式销售，了解客户需求痛点，提供解决方案。

3.销售是基于概率的价值交换。想方设法提升我方的产品和服务价值，然后进行传播。初入销售，碰到客户，使劲说。把自己的东西夸得天花乱坠。这应该属于第1层

入行两三年，碰到客户先聊到这聊聊那。有一定的熟悉度，并了解了客户的相关需求。再进行推荐。这应该属于第2层。

入行多年身经百战，刻苦学习。知道设计产品的卖点，设计整体价值，建立护城河。通过影响力来传播价值。应该属于第3层。

高级销售思维，应该就是德鲁克说的，营销就是让推销变成多余。