集采在即，这家外资企业因垄断被罚3400万

种植牙集采开标前夕，行业龙头瑞士士卓曼先接到了一张罚单。

12月30日，国家市场监督管理总局官网通报显示，2015年10月到2021年6月期间， 瑞士知名牙科种植体品牌士卓曼因在全国实施垄断协议行为，被北京市市场监管局罚款3438.55万元，涉及公司4款口腔种植体产品。

这是医疗器械行业近年来少有的大额罚单。

据北京市市场监管局调查， 士卓曼通过制定固定转售价和限定最低价两种手法，限制甚至监控经销商定价，遇到“违规者”还会对其进行惩罚，“损害了消费者利益和社会公共利益”。

士卓曼是种植牙市场上的“霸主”。国信证券此前测算显示，士卓曼在全球市场占比约为25%左右； 在中国，士卓曼与登腾和奥齿泰两家外企拿下了近8成的种牙市场。本案中，士卓曼的涉案产品在部分口腔机构的用量占比达到80%以上。

按照北京市市场监督管理局的规定，士卓曼在需收到处罚决定书的15天内缴纳罚款，否则每天就要按照罚款数额的3%加处罚款，并申请人民法院强制执行。

一年销售额达11亿

强行要求经销商卖高价

一颗小小的种植牙，动辄报出数万元的高价，背后的生产企业到底能赚多少钱？

北京市场监管局的处罚通知披露了士卓曼的经营情况：处罚书显示， 2020年士卓曼在国内市场的销售额高达11亿元。按照当年销售额3%的比例确定罚款金额，士卓曼需承担3439万元的罚款。

士卓曼是全球知名的牙科耗材生产企业，主打的是口腔种植体。靠着一根根小小的种植体，士卓曼在新冠疫情爆发的那一年还能卖出11亿元，的确不容易。

和多数器械厂商一样，士卓曼在销售上采用的是经销商模式。截至2021年6月， 士卓曼的销售网络已经覆盖全国所有省份，公司下设55个一级经销商，客户类型包括公立医院、连锁型民营口腔机构和普通民营口腔机构三种，覆盖市场上能提供种植牙服务的全部机构类型。

但根据北京市场监管局的调查，这些客户无论大小，几乎全部成为士卓曼的垄断对象。

士卓曼的定价策略也是见人下菜碟的。对于大型连锁民营口腔机构， 士卓曼会直接确定一个固定转售价，然后报给经销商；对于公立医院、普通民营口腔机构等“小客户”，士卓曼则定一个最低转售指导价，在此基础上的加价幅度由经销商决定。

北京市场监管局披露， 士卓曼建了许多微信群，及时给经销商传递定价信息。

而且，士卓曼要求所有经销商在自己的销售系统中安装特定软件，搜集、监控其销售情况，确保他们真的在按照自己的定价策略卖货。 对于那些“违规”低价销售产品的经销商，士卓曼还制定了提高进货价、缩小授权销售区域等惩罚措施。

调查显示，2018年到2020年期间， 士卓曼惩罚了4个低价销售种植体产品的经销商。这也就意味着，大多数经销商听命于士卓曼，导致中国种植牙的价格居高不下。

种植牙集采最大看点

市场占有率最高

从市场监管部门披露的信息来看， 种植牙行业巨头士卓曼完全主导了这一场价格垄断游戏。

士卓曼于1999年进入中国。彼时，国内的牙科市场仍处在蛮荒阶段，士卓曼凭借着优质产品立住了脚跟，甚至给整个种植体耗材领域设立了极高的准入门槛。

北京市场监管局调查发现，士卓曼的涉案产品质量、适应症范围、种植成功率等都“在行业内处于领先水平”，加之进入市场比较久，医生都习惯使用，用户依赖程度高。调查人员发现， 近5年来，士卓曼的产品在北京多个口腔机构的用量占到80%以上。

其实，即便监管部门不处罚，种植牙躺赚的日子可能也不长久了： 种植牙耗材集采即将落地！

2021年年末，四川省药械招采服务中心开始对种植体、修复基台等口腔耗材开展信息采集工作，正式宣告了种植牙集采时代的到来；2022年12月，四川省医保局更新口腔种植体系统集采公告，宣布 种植牙集采将于2023年1月11日开标。

价格方面， 士卓曼的四级纯钛种植体产品系统最高限价是3373元，两款钛合金种植体产品系统的最高限价是3517元和2443元。比其他同类产品限价都高出不少。

按照集采规则， 企业实际报价不得超过最高限价，价低者获得更多集采市场。士卓曼的产品会降多少钱，外界都很关注。

但健识局了解，种植牙手术有其特殊性。在北京部分三甲医院，一颗士卓曼的种植体价格区间在达到了8500元到12000元之间，但还需要医生手术操作，才能把假牙装到消费者嘴里。国家医保局明确了种植牙价格整顿会遵循技耗分离、突出专业服务价值的思路， 规定三级公立医院种牙服务全流程的定价设定为4500元一颗。

种一颗牙能省下多少钱，主要就看士卓曼等企业到底报什么价格了。这对于士卓曼这类走高定价策略的厂商来说，改变策略才能获得更多市场。

士卓曼种植体的价格到底能不能降下来， 一个星期后将见分晓。健识局将在集采现场为您带回最新消息，敬请关注！

后台回复【处罚书】可获取《北京市市场监督管理局 行政处罚决定书》

撰稿 | 苏林

编辑｜江芸 贾亭

运营 | 曦辰

图源 | 视觉中国

医事药闻 点击健识局公众号↓

涨点健识 关注健识局视频号！

—— 往期文章推荐 ——

国谈首日：谈判策略变化，成功率大增，新冠药还没开始谈

院士办的医院，要上市了！

2022第三届论健·年度星榜—2022商业化开创之星揭晓！

健识局原创内容，未经许可请勿

扫码加我：进群交流 知情爆料 开白