如何招聘业务人员?
2020-11-28 11:44
一、首先在招聘业务员时你对应聘人员的第一感觉很重要,虽然人不可貌相,但一个让你看着舒服的人,他一定让客户也看着舒服。(穿着、稳重、诚实、干练、专业)
二、沟通逻辑,在与你面试的过程中,回答你问题的时候逻辑性强,话简练不失重点。
三、会一直正视你与你沟通的人,这样的业务员说话诚实,内心目标坚定。
四、知识面广,如果是应届生问在校担任过什么社团职务,具体工作内容和案例,这样的业务员组织能力和沟通能力较好。
五、问问他的业余生活,比较宅的就不适合做业务员了,例如其喜欢运动且会坚持运动(自我约束对健康向上的生活充满信心)
六、问他(她)每天花多少时间在玩手机上?具体玩什么?游戏?行业?新闻?他认为手机能够给他(她)带来什么?
七、平常有没有阅读习惯?看什么类型的书?为什么要看?一个热爱学习的人,他(她)的能力不会差。
八、他(她)为什么选择做业务员?逻辑是否符合你们单位的发展,有没有自己的职业规划?
九、面试时他关心薪酬的哪个部分?产品?市场?行业?公司?团队?还是提成?这里先后顺序都值得你思考。
十、优秀的业务员很难招,以上九条只能在你选择业务员的过程中做个参考,大部分优秀的业务员在选苗子时固然重要,但是关键在于带业务员的管理者,他是否有培养复制优秀业务员的能力,记得二八定律,销售管理者一定要在二八定律里想尽办法去复制优秀人才。
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