你为什么买宝马?
2020-12-03 13:29
大家买宝马新车的原因,可能和绝大多数朋友想象的不一样。购买宝马可以体现自己的实力、可以拥有全球最优秀运动汽车品牌的产品、可以获取更多的关注度等等。其实不然!
更多购买宝马新车(或者其他豪华品牌),尤其是高级别新车的原因,仅仅是消费层次已经达到了这个地步,只是需要这么一台这个价位的汽车而已!
至于对品牌、配置、安全、品质等等的需求,只是这个价位车型本身就应该拥有的素质。否则,卖这么个高价,没有品牌、配置、安全、品质做基础,谁会选你?
因此,在中产阶级选择一款汽车产品时,如果没有品牌和车型偏爱,宝马、奔驰、奥迪甚至二线豪华品牌,都可能是他们选择的方向。哪怕在选择二线豪华品牌时,并不是因为产品本身品牌、配置的丰富度、安全、配置不能达到车主的需求去从备选车型名单中划掉,只是因为觉得价位都相同了,不如去买个品牌影响力更强的品牌喽!因此,假设以宝马5系为目标的消费群体,可能会选择奔驰E,哪怕被奥迪A6的科技感吸引;但绝对不会去选雷克萨斯ES和沃尔沃S90。
但是,这个论调只能支持普通消费级的宝马车型。一些细分化市场的车型不再这种购车理念当中。比如,宝马M3、M4等它们就拥有特定的消费群体。它们就是为了宝马M细节的性能和个性,去针对性的选择某款车型。同样如此,宝马Z4、宝马i3等这类车型也是如此;这类车型的潜在消费者会有明确的目标,去选择这类小众车型!
但是,对于低级别车型和二手车型的消费群体,这种情况会被大打折扣。这类群体可以以更实惠的方式去获得一款宝马,他们绝大多数是汽车消费升级,购买新车预算不足,或者觉得没有必要花上大价钱去选择一台宝马。低级别车型和二手车型就是满足宝马情节最更实惠的方式!对于宝马某款车型拥有更明确的针对性!能拥有一台宝马,就可以了!不问出处!
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