尼日利亚网购者选择尼日利亚电商市场的用户数量预计达到1.439亿美元

一 市场概况

人口：2.18亿 首都：阿布贾 货币：尼日利亚奈拉 语言：英语

尼日利亚是非洲最大的经济体之一，人口数量超过2亿。近年来，尼日利亚互联网普及率不断提高，2022年互联网人口为8394万，预计2027年将达到1.17亿。

尽管发展相对较晚，但尼日利亚电商市场增速飞快，规模不断扩大，市场份额逐渐提高。在全球范围内，尼日利亚是排名第 39 的电子商务市场，预计到 2023 年收入将达到 76.276 亿美元，领先于以色列。

预计收入复合年增长率 (CAGR 2023-2027) 为11.3%，到 2027 年市场规模将达到 117.07 亿美元。

到 2027 年，尼日利亚电子商务市场的用户数量预计将达到 1.439 亿，用户 渗透率到 2023 年将达到 45.6%，到 2027 年有望达到 58.7%；每个用户平均收入 (ARPU) 预计将达到89.02 美元。

二 消费者特征

尼日利亚拥有近2亿的人口总数，其中有超过一半人口为年轻人，平均年龄为18.2岁，人口结构十分年轻化。49.5%女性人口，50.5%男性；53.8%城市人口，46.2% 农村人口。

在收入方面，尼日利亚拥有不断增长的中产阶级人口，消费能力和消费水平也在稳步增长中。

在网购习惯方面，由于尼日利亚消费者普遍偏年轻，年轻人喜欢网购，追求潮流个性化，重视品牌，愿意尝试新事物，且乐于提前消费，习惯即时满足。

同时，由于线上产品众多，所以尼日利亚消费者网购也会对产品的功能、价格以及评论进行对比，找到性价比最优的产品。

此外，尼日利亚消费者节日消费热情高，情人节、复活节、尼日利亚儿童节、圣诞节等节日都是尼日利亚网购的重点节日。

三 品类分布

根据EcommerceDB数据，以年销量为统计维度，2022年，电子和媒体是尼日利亚最大的市场，占电子商务收入的39.3%；其次是时尚（22.3%）；家具和电器（15.7%）；食品和个人护理（ 12.7%）；玩具、业余爱好和 DIY （10.1%）。

EcommerceDB数据

2022年最新的一次消费者调研中，尼日利亚网购者选择了自己常买的购物品类，与上图品类的销量趋势基本一致。对跨境电商而言，服饰、鞋子、电子及家电、家居家具、运动与健身都是尼日利亚市场的畅销产品。

在外贸环境方面，尼日利亚拥有基本稳定的政局环境和较为健全的法律制度，这推动了其外贸业务的快速发展。据尼日利亚国家统计局公布的数据，2020年在全球新冠疫情的背景下，尼日利亚全年进出口总额达32.42万亿奈拉，其中，尼日利亚与中国贸易额为6.36万亿奈拉，占尼日利亚全球贸易总额的19.61%。中国已经超越印度成为尼日利亚全球最大的贸易伙伴。

然而，需要注意的是，尼日利亚商业和政策环境有两面性。

一方面，尼日利亚能源资源丰富、经济持续增长、市场购买力强劲，并且尼日利亚对外开放程度相对较高，市场准入门槛低、政策较为宽松。

而另一方面，尼日利亚市场发育落后，基础设施欠缺、政策连续性差。特别是在2015年，尼日利亚出台系列外汇管制措施，以美元结算的进口成本大幅提高，外资企业难以通过官方渠道购汇，生产成本大幅提高。

所以尼日利亚的收款问题成为了极大多数中尼外贸人头疼的问题。我们经常可以听到很多客户说“我有尼日利亚的客户要买货，但他只能付奈拉，没有美金，怎么样能换成美金付过来？”诸如此类等等问题。

四 尼日利亚收款问题

1、当地货币奈拉汇率波动大、汇损严重

尼日利亚法定货币是奈拉（Naira），可以在官方市场自由兑换成美元。2009年初，受金融危机冲击，尼日利亚政府有意让奈拉贬值，从128奈拉兑1美元跌至1150奈拉兑1美元。2014年年中以来，国际油价暴跌严重影响尼日利亚经济，随之奈拉开始剧烈贬值，2017年3月后趋于稳定。2019年3月31日，官方奈拉兑美元汇率为306.45:1。受2020年3月油价暴跌及新冠肺炎疫情影响，尼日利亚央行再次下调奈拉兑美元官方汇率至361:1，中间市场汇率一度跌至420:1。

大幅波动的汇率增加了企业汇兑风险及损失，对中尼之间的贸易往来带来不利影响。

2、外汇管制限制较多，为外贸业务带来不便

2015年6月开始，尼日利亚央行采取外汇管制措施、限制外汇汇出，导致当地企业无法如约支付合同外汇款项，为当地企业经营带来很大不便，并使外资企业承受汇兑损失。中资企业和个人难以通过尼日利亚官方渠道获取美元。

目前，尼日利亚对大米、纺织品、家具等42种进口商品实行外汇管制，导致相关商品的外贸货款支付面临诸多障碍。

3、人民币结算渠道受限、实操存在障碍

尼日利亚央行曾于2010年公布，2011年人民币成为尼日利亚外汇市场的可交易货币，人民币与奈拉实现可兑换。2018年中尼签署双边本币互换协议，协议规模为150亿元人民币/7200亿奈拉，旨在促进双边贸易和直接投资。

接收人民币结算可以避免汇兑及其他方面的损失，然而在实际操作环节尚有诸多障碍。许多本地企业并没有足够的人民币、也没有获取人民币的合规渠道，导致人民币结算难以实现。

五 AAtrans助力中尼企业跨境收款

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