《狂飙》高启强说服干爹泰叔这场对话聊一下沟通要点

作者：青芸

有人说：人世间最难的就是沟通。可偏偏沟通无所不在，生活上，工作中，只要有人在，就不可避免要和人沟通。

有些沟通很容易，有些沟通却需要使用到技巧。

所以，为了让生活工作更顺畅，沟通技巧是有必要学一学的。

今天这篇文章就以电视剧《狂飙》里高启强说服干爹泰叔这场对话聊一下沟通的要点。

当然，我们身为普通人生活中是遇不到这种高端谈话的。但是我们可以通过这场话术提炼出人性的原理和规律，把它们用在自己的工作和生活中，那就很不错了。

没看过电视的，在这里简单说一下故事背景。

说起来很简单，泰叔底下有两个得力人才 ：一个是助手程程，一个是干儿子高启强，两人各占集团半壁江山。

高启强鱼贩出身，凭着过人的智慧和胆识被泰叔看中，在大嫂陈舒婷的引荐下，两人成为了父子。

程程这个人没有做什么解说，但从泰叔口中得知，她的技术和知识是泰叔看中的东西。泰叔的集团想要发展更好，就必须倚靠程程这样的高端型人才。

有点像宫斗剧，高启强和程程一直明暗相争，都希望成为集团未来掌舵人。

一次，为了莽村一个项目，两人斗起法来，最后程程被高启强反将一军成为了犯罪嫌疑人，被警察关了起来。

作为大BOSS的泰叔当然不高兴了，两个人怎么样都好，前提是不可以伤害集团利益，程程出事了，集团肯定会产生内部矛盾。

为了安抚泰叔，于是，有了一场高启强和泰叔的谈话。

都是人性高手，要说服泰叔接受这个结果并不容易，可高启强三言两语就完成了这场沟通，真的太厉害了。

高启强是如何做的呢？

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第一，让对方信任自己

让别人信任自己，大多数人的做法估计就是拍着胸膛保证，信誓旦旦，这一招可能对一些人管用，但面对顶级高手就没什么效果了。

理由很简单，你刚做了让对方很不爽的事情，结果一开口就说我真的没有伤害你，谁信呀？

高手的话术肯定不会这样直白，那可都是绕着弯去表达的。

高启强跟泰叔讲了一个故事，关于自己爸爸的故事。

别人家的爸爸是家里的顶梁柱，而他的爸爸就是个酒鬼，喝了酒就打他们，他们家因为这样的爸爸变得很糟糕。

他爸唯一的贡献就是在他十三岁那一年喝了酒去拉货，还把他妈带上了，结果出了车祸，两人都死了，厂里赔了500块钱。

高启强就是靠着这笔钱养活了弟弟妹妹 ，为了吃上一口饱饭，活得一点尊严也没有。

高启强告诉泰叔，他是从什么时候有尊严的呢？就是泰叔把白金买下来送给他的那一天，才有的尊严。

所以，他对付程程，真的是迫不得已，绝对没有针对泰叔的意思。

一个故事，不仅把他的过去说得明明白白，而且把泰叔对他的恩情讲得清清楚楚，最后还拉近了两人的距离。

到了这里，泰叔已经心软了。因为，尊严是每个人的根本，而他给了高启强最想要的尊严，这件事成了两人之间的感情链接。

让对方信任自己，就要找到彼此感情的链接点。

比如，你找人帮忙，如果曾经共事过，就聊彼此经历过的事情，没有，就聊你们共同认识的重要人物。总之，通过这些找到你们之间的情感链接，建立信任。

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第二，为对方着想

安欣曾经对自己的同事讲过高启强，他说高启强很不简单，因为他可以把敌人变成自己的朋友甚至好兄弟。

比如唐小龙两兄弟，曾经对高启强可不是一般的打压，欺负。可后来这两兄弟却成了高启强最忠诚的爪牙，帮了他干了很多坏事。

高启强是怎么做到的呢？做法很多，但是最核心的只有一个：为对方着想，给对方想要的东西。

帮唐小龙救弟弟，使得兄弟俩对他感恩戴德。唐小龙出来后，又给他一份事业，让他赚到了几年都用不完的钱。

同样的，高启强安抚泰叔的做法，就是表达自己的立场。

他拿泰叔的话说：如果一个人不向着您，向着集团，留他有什么用呢？

意思很明白，他是向着泰叔的，程程不是，所以，程程不能留，他这是帮泰叔清理门户呢。

泰叔闻言，心里更松动了，但他还有顾虑：可程程是个人才。

意思是程程即使不忠心，可集团需要她的才华啊，你这么做，不也是跟我过不去吗？

这就涉及到最后的沟通技巧了。

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第三，打消对方顾虑

高启强和泰叔这场沟通到了这里，基本到了最后环节了。

只要把泰叔最后的顾虑打消，这场沟通就完成了。

泰叔不是觉得程程是个人才吗？是人才就要有成绩出来啊，不然怎么证明自己有能力呢？

于是，高启强告诉泰叔：如果程程是个人才，她就要像我一样，把自己捞上来。

高启强曾经被安欣请进了局里好多次，都是凭着过人的智慧和强大的内心把自己摘了出来。所以，既然泰叔认为程程是个人才，那自然要像他一样，有这份能耐才对，不然，又怎配说是人才呢？

一席话说的泰叔哑口无言。到此，沟通算是圆满结束了。

生活中，我们要打消对方顾虑就没这么简单粗暴了，可能需要费些语句。至于要如何说，可以根据场景不同，事情不同来决定话术。

只要记住，沟通到最后，就是要对方不要有疑虑和担忧就对了。

比如，前几年有孩子的家长最常遇到的培训班的宣传。有些培训机构为了拉学生，对家长的疑虑和担忧都会做个保证，比如学不会退学费。

这种保证打消了大家的担忧，很多家长因此报了这样的培训机构。

培训机构的做法就是在最后沟通中直击要害，打消家长的顾虑：你的钱如果不能变成孩子的知识，就还是你的钱。

很简单吧。

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最后提醒一下，高手之间的沟通和我们普通人沟通是不大一样的。

因为高手之间的实力，见解都差不多，只要把话点到为止，就基本完成沟通了。

普通人普遍都没有那种一句话就秒懂的能力和水平，所以沟通难度会更大些，而且普通人弱点更多，担忧的东西也多，要完成一场沟通，可能需要更多时间和精力。

这一点，是我们要接受的。

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