传销鼻祖查尔斯·庞兹，终于搞清楚为何那么多人进传销，太逼真了

这个男人叫查尔斯·旁兹，你或许并不认识他，但你或许听过这样一个词语，它就是庞氏骗局，是的他就是历史上最著名诈骗手段的发明者。

早在102年前，他就凭借自己发明的骗局在几个月里骗取了1500万美元，这笔钱在今天相当于1.8亿美元，在当时上至国会议员下至平民百姓统统被他玩弄于股掌之中。

不仅如此他甚至能一手操纵一个国家的经济，而现在虽然已经过去百年，但他却在全世界拥有大批徒子徒孙。因为几乎所有的传销和金融诈骗都脱胎于他发明的骗局，因此他又被人们称为诈骗之王，那么本期就让我们通过资料，还原诈骗之王查尔斯·旁兹跌宕起伏的传奇一生。

1903年11月15日，此时的美国正值秋季，刺骨的海风夹杂着绵绵细雨让人感到不适，然而就算是这样依旧有一艘名为范库弗峰号的游轮驶进了波士顿港。

随后从游轮上走出一大群人，他们无一例外都是来自各国的移民，其中最多的当属意大利人。而既然是移民，大多数人都是为了获得更好的生活来的，因此为了省下为数不多的路费，大多数人都选择了拥挤的三等舱。

然而凡事都有例外，在这群穿着穷酸的人里你很容易就能发现一个异类，他穿着当时欧洲最昂贵最时髦的衣服并且打着领带，除此之外脚上还穿着一双高筒靴，不仅如此他身后还跟着两个拿着大包小包的服务生，但最重要的是每个行李上都贴着上等舱的标志，没错这位全场最靓的仔就是我们的主角查尔斯·旁兹。

然而他现在的情况可远没有他表面上这么乐观，因为他的兜里只有2.5万美元了，而他之所以会变成这样，是因为他的钱都输在了船上的赌局里。

而说到这就不得不提起他来美国的目的了，他的目的其实和其他人一样都是为了赚钱，因为当时的意大利经济萧条，因此大多数人都选择来到美国寻找机会，但尽管旁兹的目的和大家一样，但他却并不是自愿来的。

用他自己在回忆录里的话来说，当时他的母亲和长辈都向他宣称美国遍地都是黄金，甚至连街道都是用黄金铺成的，你要做的就是弯下腰把钱捡起来就行了，这番话的离谱程度简直就跟当年马可波罗从中国返回欧洲时写的一模一样，并且它们还真的都忽悠了一大批前仆后继。

然而详细很丰满 现实很骨感，我们来看看旁兹在回忆录里如何描绘他第一眼看到的美国，我准备好了弯下腰去捡钱，但眼前的事实让我意识到我被骗了，我的脚下并没有黄金。

这里的道路也不是用金子铺成的，从我登陆的港口到马杰诺大街都是黏糊糊的黑泥，不管我站到哪里泥土都足有一英尺厚，目光所及之处皆是泥土。

眼前的场景加上此时他兜里仅剩的2.5美元，他就这样遭到了第一次社会的毒打，但这些跟他之后的遭遇比起来根本不值一提。

不过好在天无绝人之路，他还有最后的底牌，那就是家里人提前给他准备好的一张已经付过车费的火车票，而他的目的是去投奔他三表哥的第五个表兄弟。

尽管这八杆子打不着的关系看着就不太靠谱，但毕竟这是家里人的安排，旁兹也只好硬着头皮上了，就这样他坐上了火车。

而12个小时后火车还没有到达目的地，但旁兹却已经饿得不行了，用他自己的话来说就算给他一只皮鞋他会吃下去。

于是饥肠辘辘的他趁火车停靠的间隙直接跳了下去，结果还没跑几步就被警察给逮到了，由于他并不会英语加上警察也不会意大利语，他们最终不得不找来旁边的擦鞋匠来帮他们翻译。

事后好心的鞋匠请他吃了顿饭，不过他这一吃直接吃掉了人家一套衣服加两条裤子的钱，而这也成为了他人生中遇到的为数不多的善意，因为从那以后他将亲身经历这世间一切的苦难。

之前说到旁兹并不会英语，因此他只得从事最底层的工作，从杂货店伙计到路边推销员，再到机器维修工和厨房小工，他几乎把社会上所有辛苦工作都干了一边。尽管这些工作各不相同，但它们却都有着同一个特点，那就是钱少事多。

这导致旁兹在整整四年里都处于入不敷出的状态，不过这样的遭遇并没有击垮他，他开始利用下班时间学起了英语，但这时候的他绝对想不到这在今后的的日子里会成为他的救命稻草。

1907年7月，旁兹只身一人来到了加拿大蒙特利尔，此时他身上仅有1美元，属于是越活越回去了。

于是为了生存他走进了一家名为 扎罗斯的银行，在这里他遇到了自己人生中第一个贵人，他就是扎罗斯银行的老板路易斯·扎罗斯，旁兹在他那里只花了不到五分钟就成为了银行职员，因此旁兹对他非常感激。

然而好景不长，很快扎罗斯的银行就遇到了困难，他把情况统统告诉了旁兹，并表示他还没到破产的地步，只要谁借给他一笔小钱就能扭转局面。

而就在这时旁兹在街上遇到了曾经的老同学，他是来加拿大寻找商机的，于是旁兹将他推荐给了扎罗斯，而最终他的同学和扎罗斯达成了合作。

随后老同学返回了意大利筹集资金，然而还没等他回来情况便急转直下，扎罗斯名下的公司开始一个个倒闭，而这使得人们对他产生了怀疑，纷纷跑到银行取出自己的存款，同时其他银行也拒绝贷款给他，而这成了压垮扎罗斯的最后一根稻草。

如今仅剩的希望便是旁兹的老同学了，然而现实再次给了他们沉重的一击，旁兹的老同学虽然筹得了一大笔钱，但现在他却拒绝将它们借给扎罗斯，并且转而提出了另一个交易。

那就是扎罗斯将自己的资产全部委托给他后逃到国外去，随后由他宣布扎罗斯破产，再然后他用这些资产偿还债务，而最后剩下的钱他和扎罗斯五五分成，如果扎罗斯拒绝那么他将会以非法挪用的罪名被关进监狱，所以这是一个无法拒绝的条件。

于是扎罗斯只好将妻子和四个女儿托付给旁兹照顾，然后他自己准备卷铺盖跑路，然而在他离开之前旁兹的老同学却再次提出了一个要求，那就是要扎罗斯伪造一张支票给他，之所以这样做是为了保证扎罗斯不会提前回来打乱他的计划，不然他就会用这张假支票来举报他。

尽管这表面上很合理，但事实上却将旁兹和扎罗斯一把推进了深渊。

在扎罗斯走后旁兹和他的妻子女儿们搬到了一间小房子里，在那他们连锅碗瓢盆都要和房东共用一套，所幸两个年龄大一点女儿可以出门打工赚取，稍微减轻了一点旁兹的压力，但他不知道的是一场惊天阴谋正在悄然逼近他。

1908年夏天，旁兹的老同学突然找到他，他要旁兹去西部清算三家俄罗斯银行支行的利息和债务，而他之所以要旁兹去是因为他自己不懂英语，但旁兹一开始并没有答应他，理由是他没有经费。

但此刻他这位老同学却一改往日抠门的样子，直接从兜里拿出一张支票，然后从银行取出了200美元给旁兹，紧接着他又给了旁兹一个装满文件的大信封，并表示每天他会带着车票来找旁兹。

然而第二天旁兹刚刚从外面回来就被警察给逮捕了，他们搜出了他身上的200美元和那个大信封，结果那信封里都是空白票据，而旁兹最后以伪造罪被逮捕入狱，然而直到他进了监狱他都不知道发生了什么事，总而言之他就这么稀里糊涂的就被关进了监狱。

而一个月后他才得知扎罗斯也被关进了这个监狱，于是在他的请求下二人终于再次碰面，而经过一番交谈后他终于得知了真相。

原来他的老同学并没能接管扎罗斯的资产，因为他没能和债权人达成协议，所以他决定让扎罗斯自己回来背黑锅，于是他利用那张伪造的票据将扎罗斯引渡了回来，而很快他们的案子就开庭了。

但让所有人没想到的是旁兹在这场庭审里做出了一件惊人的举动，他主动承认了是自己伪造了那张支票而不是扎罗斯，这让所有人都大吃一惊。

因为要知道这张支票是他的老同学叫扎罗斯伪造的，因此他只要承认是扎罗斯伪造了支票他就可以无罪释放，然而此时此刻他却将所有的罪责揽到了自己身上，看到这你肯定想问为什么？

因为旁兹和扎罗斯的大女儿是恋人关系，不仅如此更狗血的是他的老同学也喜欢扎罗斯的大女儿，不过这点是他多年以后才知道的。

前面提到旁兹为自己的老丈人揽下了罪责，但眼下他却还有一桩案子要解决，那就是他老同学给他的那张400美元的支票，法院认为那张支票是他伪造的，为此还有四名证人站出来指认他。

然而可笑的是这张支票从诞生到兑现都是旁兹的同学干的，但这些人在法庭上却都说是旁兹干的，而更离谱的是不值得从哪里冒出一个律师资源免费为旁兹辩护，然而这位律师从头到尾连证人都没有质询，甚至他从一开始就从认罪的角度请求法官宽恕旁兹，这不就成了不打自招了吗？

而最后旁兹一句话都没说就被判处了3年监禁，但幸运的是由于他精通法语 意大利语和英语，他被提拔为了典狱长的秘书帮他处理文件，因此他得以提前三个月出狱，然而出狱后他兜里依旧只有5美元，就好像他这辈子兜里的钱都不会超过两位数似得。

因此他不得不住进了一个朋友家，随后他收到了一封来自美国朋友的信，在信中他的朋友劝他来美国发展，不然以他留下的案底在加拿大是找不到工作的，而事实也的确如此。

于是旁兹收拾了一下就踏上了前往美国的火车，然而这一次他再次遭到了资本主义的毒打，这件事的起因是他的朋友托他提醒几个意大利人到站下车，结果等列车到了美国边境时一切都很顺利，然而等他们刚刚踏入美国就被逮捕了。

随后旁兹又以帮助他人偷渡被关了起来，很显然他这是被钓鱼执法了，而这表明了在一百多年前的美国警察也是要冲业绩的，然而你以为到这就结束了吗，更魔幻的事情还在后面。

旁兹在监狱里见到了律师，这位律师向他表示如果他主动认罪，那么顶多罚款五十美元就搞定了，结果我们天真的旁兹真的就信了他的邪认了罪，然后他就被判处了2年监禁加500美元罚款，而那五个跟他一起的人不仅被无罪释放，还因为指认他获得了两个多月的津贴，不仅如此他们还因此获得了留在美国生活的资格。

是的朋友们，这才是真正的美利坚，一晃两年零两个月过去了，旁兹终于出狱了，之所以多了两个月是因为他没钱交罚款导致的。

时间来到1919年，此时的旁兹已经结婚生子，但35岁的他依旧一事无成，每个月的工资还不够支付房租和一家人的开销，于是他决定辞掉工作自己创业。

于是他在波士顿的学院街租了一间连窗户都没有的办公室，并且连里面的家具都是他向家具店老板赊账买来的，而当他做完这一切后他手上只剩下了几美元，然而他绝对想不到仅仅9个月后他却仅靠6美分赚了1500万美元，而这一切都要归功于这张小小的代金券。

它的全称叫国际回信卷，上面标注了代表金额的数字，而它的作用是能够让收信人用它支付回信需要的邮费，但它还有一个用途，那就是能够将其兑换成标注金额的本国货币。

由此一个计划逐渐在旁兹心中酝酿起来，他的计划并不复杂，拿他收到的那张代金券举例，那是一张来自西班牙的代金券，价值是30分，换成美元大概是6美分。

而这张代金券在美国可以兑换成25美分或5美分，紧接着一个比塞塔（西班牙货币单位）能换15美分，但实际上它的票面价值是20美分，因此经过计算一美元可以换6又三分之二个比塞塔。

而一个比塞塔能100分，而6又三分之二个比塞塔相当于666分，所以经过计算用一美元在西班牙能够买22张代金券，而一张代金券能兑换5美分，22张就是1.1美元，这么下来就产生10%的利润，但实际上利润远不止这么多。

因为此时外国货币都在贬值，例如1个里拉（意大利货币单位）只能兑换5美分，但一个里拉却能换100美分，而一美元能兑换20里拉也就是2000分，而一张代金券只要30分，那么一美元就能买66张代金券，而66张代金券可以在美国兑换3.3美元，这么一来利润率就高达230%，而这让旁兹兴奋不已。

于是他向西班牙 法国和意大利的朋友分别寄了一封信，在信中他都放了一美元，而他要求朋友将这一美元拿去换成他们本国的货币后，再去购买代金券寄回来。

最后事实证明旁兹的计算完全正确，于是他决定大干一番，但眼下他手里可一分钱都没有了，然而就在他左右为难的时候，家具店的老板来了，他此行的目的是为了讨债。

但旁兹看见他却两眼直放光，随后他向家具店老板提出了一个计划，由他出门写一张200美元的期票，然后由家具店老板拿去银行贴现。

所谓的贴现说白了就是银行花钱从你手中把债权买过来，但代价是你要支付一定的利息，如此一来就等于你提前把别人欠你的钱收了回来。

而旁兹之所以这样自然不是他急着还钱，相反他是急着挣钱，他向家具店老板说了一个计划，计划的内容很简单。

那就是不管你投资给他多少钱，45天后他就将给你50%的分红，这样就相当于一年获得400%的利润，这才是打动家具店老板的真正原因。

于是他和家具店老板约定那200美元100美元给老板抵扣家具钱，而剩下的100美元则给旁兹，这下他终于获得了启动资金。

但显然钱是越多越好，于是他灵机一动又想出一招，那就雇佣他人去帮他招揽投资，并且不管别人投资多少，那个人都能从中获得10%的佣金，看到这你是不是已经觉得有点熟悉了，这不就是典型的金字塔结构吗？

没错这一招直到今天还为各大诈骗集团所使用，并且是屡试不爽。

让我们回到正题，起先旁兹并没有筹得多少款项，因为大家对他承诺的一年400%的利润持怀疑态度，毕竟当时利息最高的银行也才4%的利息，两者足足差了一百倍。

然而让所有人没想到的是旁兹真的如期支付了第一批人的利息，这下彻底打消了所有人的疑虑，大家纷纷把自己毕生的积蓄拿到旁兹面前，很快旁兹就从中获得了100多万美元。

然后随着他一次次兑现承诺，前来投资的人也越来越多，很快旁兹就在美国各地开起了分店，与此同时他的收入也水涨船高，从一个月一百万美元增加到三天一百万，到最后随着三个小时他就能入账一百万美元，这赚钱速度简直就像直接打印一般。

然而明眼人都知道他所谓的高回报根本不可能是真的，因为如果按照他承诺的利润，他至少需要7亿张代金券才能兑现，而当时各国已经注意到了他的异常行为，纷纷禁止了代金券兑现和制造。

因此旁兹到后来完全就是用后一批人投资本金来支付前一批人的利息，也就是我们俗称的拆东墙补西墙，但眼下旁兹手里已经有1500万美元的财富。

他已经彻底被金钱冲昏了头脑，他开始大肆消费起来，上至豪车豪宅，下至镶钻权杖他买起来眼睛都不眨一下，不仅如此由于人们纷纷将自己的积蓄投资给他，导致其他银行失去了现金流，而他也趁机将这些银行通通收入囊中，此时的他毫不夸张的说已经成为了全美国最耀眼的新星。

但俗话说盛极必衰，何况他本身的行为也注定不能长久运营下去，很快有人就提出了质疑，认为他不可能拿出这么多代金券，事实上也的确如此而且还比这更糟。

因为他早在收到第二笔投资的时候就已经没有购买代金券了，也就是说他能撑到现在全靠有人源源不断给他投资，不然他连西墙都没得拆又怎么去补东墙呢？

于是情急之下旁兹祭出了最后的大招，他通过关系联系到了波兰政府，因为当时的波兰正准备找美国借1000万美元，因此旁兹表示他可以在两周之内支付1000万美元，但前提是波兰要提供给他价值1000万美元的代金券。

而两周后波兰发行了1000万美元的自由公债，其中最大的买家就是旁兹，而在他的名人效益下人们纷纷购买了公债，如此一来波兰得到了钱而旁兹得到了代金券。

然而事件的发展并没有这么顺利，因为波兰压根就生产不出这么多代金券，与此同时美国政府也注意到了旁观者，他们派出了债务调查员清算旁兹的负债，而听到消息的民众也纷纷开始找旁兹要回投资，这下他已经失去了所有翻盘的可能性。

终于在1919年底，旁兹被查出有700万负债，而他本人手上只有300万，是的他又被捕了，最后他被法院指控犯有89条罪状，因此被判处9年监禁。

而他出狱后依旧死性不改，因此又被判处了12年监禁，随后他被美国遣送回了意大利，而最终他流浪到了巴西，最后在一家修道院里孤独的死去，而此时他身上一分钱都没有。

旁兹的一生完全就是一幅美国底层人民生活的真实写照，至今为止美国14%的人口都来自外来移民，他们无一例外都像旁兹那样怀揣着梦想，然而现实却一次又一次的将他击倒。

他的善良换来的只有不公，因此他渐渐被这种黑白颠倒的环境改造成了一个诈骗犯，而他最值得一提的并不是9个月赚了1500万美元，而是人们就算面对那样一个拙劣的骗局却依旧选择相信他，在他们身上人类的贪欲被无限的放大，而对旁兹而言这场足以载入史册的骗局。

或许是他精心策划的一次报复也说不定，然而不管是骗局还是报复，就像当初他被捕后报纸上说的那样，不管他是一个百万富翁还是金融骗子，我们都必须承认他是一个举世瞩目的人物，因为不管他玩的是什么游戏，他的确玩得很好。