《圈子圈套 1》读书分享

《圈子圈套》第一部是框架布局，以20世纪初三家巨头企业管理软件外企在中国市场的竞争为背景（主场在北京），主要写了用10多年时间，从基层销售员先后成为巨头外企ICE、维西尔中国市场总经理的洪均打单的过程。展示了两个大单中牵扯的纷繁复杂的厉害关系，看似一桩简单的软件买卖交易，潜藏水下的冰山主体是项目中牵涉的人的利益交易、竞争对手的圈套布局，想要打下一个大单，比你的产品更重要的是，你得弄清楚这个项目中牵扯的人的利益关系，知道每一个人各真实的需求是什么圈子圈套，更要能不断破解竞争对手的圈套并实现反杀。同时，也展示了一些放在现在的职场、销售中仍不过时的沟通技巧、发现问题的思路，

温故而知新，大该就是这一刻的感觉了。大三上看完了《圈子圈套》三部。当时看完第一部大概只是惊叹于洪均的运筹帷幄圈子圈套，向往成功打单的那种成就感。一边期待自己成为洪均那样能洞察心机圈套但为人却厚道的、睿智而精致的人，一边又像菲比一样成为其小迷妹。喜欢洪均，但原因之一可能像洪均喜欢韩湘一样：人大概都喜欢和自己相似的人。洪均有能力精致善良，我目前没有这个能力，但这是一生的追求，无时无刻不在向往并努力的方向。

时隔两年，2019年除夕，却突然很想再看一遍，可能主要是想回顾洪均在合智项目与俞威（曾经的哥们儿现在的竞争对手、死对头）的一战失败后，从几近职业巅峰跌落谷底时，是怎样度过那失业失意的40多天，是怎么考虑未来的方向？

第二遍看时，已经进入社会半年，有了真实的职场经历，便觉得又收获了更实用的和上司或者职场人际沟通的细节处理方式、潜礼节。同时发现外形粗俗、下里巴人的软硬件系统集成商范宇宙其实最会玩圈子圈套，玩暗招，快速打通别人很难打通的人物关系，消息贼灵通，手段贼广通，而且能屈能伸，不计较一时屈辱、急于报复在第一个项目中耍了自己的俞威，但在第二个项目中，为了能尽早让合同签订，也不吝设计一局稳很准的让俞威出局，让所有软件商都以为要拖到年后很久的定标在年前就定下来了，还就定的是他范宇宙。

也发现，洪均这个人设的经历可能已经描绘的相当贴近真实了，但这个角色始终是小说人物，有着完美男人光环，不要去期待遇到一个这样完美的男人，而是努力去做一个类似的有能力精致善良的人，无论男人或者女人。

摘录温故时很受益的几句话：

1.没有一定能赢的项目，也没有肯定没戏的项目。有时候，别人觉得你没戏，反倒是件好事

2.一个人不可能站在外面就了解里面（企业内部）的东西

3.输掉一个客户，可能是一个销售人员有问题，输掉一个市场，就一定是公司有问题

4.销售是一个引导客户的过程，让客户相信我们想让他们相信的东西。而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的

5.状态胶着的时候一定要沉得住气，以不变应万变。这种情况下能最后获胜的原因一定不是因为我们做对了什么，而是因为我们没做错什么