穿越周期的奥特莱斯

在过去的2023年，对于电商和零售企业来说是竞争日益激烈的一年，大家试图通过低价吸引用户，走得更加稳健，以确定的低价，来对抗不确定性日益增多的外界环境。

在众多零售企业当中，折扣零售因其独特的品牌特卖模式，实现了稳健增长，其确定性生意成为了市场稀缺品。

奥莱等折扣零售企业，在2023年拉新增长两不误。奥莱在2023年的行业整体规模预计将超过1600亿元人民币，增长水平同比2022年高于20%。

一家始祖鸟奥特莱斯门店曾7天吸金高达700万元，Nike、Coach等品牌一家奥莱门店年销售额可超亿元。有奥莱从业者表示：“现在是奥特莱斯业态进入中国二十余载以来的高光时刻。”

作为有“线上奥莱”之称的特卖电商唯品会，在2023年中各项业绩指标也实现了稳健发展，稳中有进。

根据唯品会最新财报显示，2023年实现净营收1129亿元，同比增长9.4%；订单量相比2022年同比增长9.8%。在核心的活跃用户数量方面，唯品会用好货特卖心智，吸引了新用户加入，活跃用户数量达到8740万人，同比增长了3.9%。

其SVIP活跃用户数量同比增长13%，并且贡献了平台超过45%的成交额，平台用户的黏性和复购率明显提升。在这个电商穿越周期的时代，奥莱、唯品会的稳健增长，实在是一种很稀有的“确定性”，和抗风险性。

折扣零售能够逆势突围，归根结底在于品牌特卖的商业模式。相比于其他零售企业，折扣零售在低价市场具备天然的优势。

据业内人士介绍，折扣模式的低价核心就是牢牢掌控供应链上的效率，没有过多中间环节，将成本高效控制到最低。换言之，折扣零售以低于其他零售渠道同类商品的价格销售商品，表面上是低价，本质却是效率。

当然，品牌方也更愿意在折扣平台上面卖品牌商品，对品牌没有损伤，因为它是瞬时性的，季节性的。对于消费者来说，折扣平台大牌商品的价格也更加让人心动，促销规则简单直接，就是粗暴地降价。

单纯地低价其实也是一种很好的穿越电商周期的策略，但可能避免不了商家盈利的问题，商家就算可以为了订单降价，但是一旦没有确定性订单，商家也不愿意平白承担损失。

综合因素之下，部分消费者和市场选择了折扣零售，在电商低价大战一年之后，折扣零售呈现出了拉新增长两不误的局面。

在这个电商跑步进入存量时代的当下，如何穿越周期是所有电商必须面对的问题，有人给出的答案是“纯粹低价”，有人给出的答案是性价比“奥莱模式”。