你如何看待劳力士的饥饿营销？

有表友曾提出过一个问题：“劳力士到底有什么好？”这应该也是很多表友的困惑。

质疑的理由，总结起来是：“劳力士都是基本款，没有复杂技术，某些部件（如水鬼的夜光珠）也容易损坏，没有传说中那么坚固耐用。只在营销炒作方面比较突出。”

这段话，部分是正确的。但不足以完全解释劳力士的火爆。

劳力士到底有什么好？

产品

关于劳力士的产品质量，圈内流传着一个段子：

“劳力士是奢华手表里最精准耐用的，是精准耐用的手表里最奢华的。”

足以看出，劳力士的质量口碑主要体现在2个方面：精准和耐用。

劳力士的超级天文台认证，将走时日差控制在2秒以内，在同价位的手表中很难找到更准的，此为“精准”；

在制作机芯时，劳力士不做多余的打磨装饰和复杂功能，专注于机芯的耐久性、稳定性，这种实用主义的作风，以及独特的蚝式表壳结构（曾创造过世界防水记录），使得劳力士的耐久度普遍很高，此为“耐用”；

在同价位的手表中，劳力士在这2点做得即使不是最好，也必定是最好的之一。

劳力士之所以能做到这一点，离不开它独特的供应链掌握能力。劳力士的零配件几乎做到全部自产，甚至拥有自己的炼金厂和炼钢厂，还拥有矿物开采权——当然，最后一条是圈内传闻，真假自辨。

在如此强大的供应链支持下，劳力士所使用的材料都是最顶级的，例如闻名遐迩的904L钢材。同时，劳力士的生产配方及流程也做到极致保密，堪称是印钞厂级别，没有竞争对手能够轻易模仿。

除此之外，劳力士还拥有自己的实验室，研究团队中甚至还有化学家和地质学家，连生产线的润滑油、钻石的纯度、黄金的配比都是自己研制。

劳力士的研发和制造能力之强，已经超出了一个普通的手表品牌的范畴，更像是一个小王国。

强大的研发制作能力，且专注于一个方向，使得劳力士在“精准”和“耐用”这2点上做到了登峰造极。

除此之外，劳力士在设计风格上，也采用了一种看似很“笨”，实则很聪明的做法：那就是极度保守。

成立百年来，劳力士的外形差不多没有变过；劳力士各个系列之间的外形也几乎没有差别（切里尼系列除外）。

同时，劳力士坚持只做基本款，不做陀飞轮等高端复杂功能（以劳力士的研发制作实力，要是做复杂功能，肯定也是顶尖）。

不同时期、不同系列的手表，几乎都长一个样，都是简简单单的基础款，仅在细节上不断突破——这种事也只有劳力士敢做。

短期来看，这种保守作风会让劳力士损失一部分顾客，比如喜欢背透的、喜欢陀飞轮的、喜欢方形表壳的……这部分的顾客，肯定不会买劳力士。

但一旦坚持几十年，就会形成独一无二的品牌风格，赋予了区别于其他竞品的价值，让人一看就知道：“这是劳力士。”

超强的质量、放弃短期利益的保守的设计，铸就了劳力士独一无二的产品风格。

但劳力士成功的原因并不只有这一点。举例而言，精工集团也拥有同样强悍的研发制造能力，每个手表的零部件都能自产，一个集团的产业完善度就能匹敌一个国家的钟表业。而且，精工集团的手表也以精准和耐用著称，风格相当稳定，同价位比拼内功，并不一定输给劳力士。

精工集团的作品：GS

但是，在消费者心中，精工仍然比不上劳力士。这就涉及到了我们接下来要谈的内容。

历史

一个手表品牌，要想在行业内真正获得尊重，必须要有足够辉煌和长远的历史文化。反例就是里查德米尔，虽然靠着营销手段火爆一时，但很多圈内人都不以为然。

里查德米尔

劳力士恰好在近现代钟表史中扮演了重要的角色。

在早期，天文台测试一般用于大型精密计时器，劳力士是最早参加天文台测试的手表品牌。

待瑞士天文台认证标准建立后，劳力士也一直连霸每年最多天文台认证的宝座。

“精准”的名号，劳力士几乎保持了近百年。

劳力士又一次成名，是在1926年，被人佩戴着横渡英吉利海峡，革新了时人的观念：“原来手表的防水可以这么强！”

横渡海峡令劳力士名声大噪

从此以后，劳力士防水性能超强的蚝式表壳深入人心。

“耐用”的名号，劳力士也保持了近百年。

得益于这种品质，劳力士的老表即使经过几十年的岁月侵袭，也能保持着相当良好的品相甚至精准度，这是其他品牌很难做到的。

玩古董表的玩家都知道，这一点有多么重要。劳力士的古董表多年来雄霸各大拍卖会的榜单，均得益于此。

如果劳力士一直这么走下去，会成为一个著名的手表品牌，但不一定是最著名的手表品牌。

转机发生在上世纪70年代。那时精工用石英表吊打了所有瑞士手表。在石英危机中，很多瑞士品牌迷失了方向，陷入低谷。比如欧米茄为了求生，就推出过粗糙的石英表，这一类举动大大降低了品牌价值。

欧米茄

石英危机后，很多知名钟表品牌都陷入破产，被大集团收购。大集团主导下，手表的原有品牌理念必然会让位给当前的利润，比如改变风格，降低定价，移走生产线等。浪琴就是这样没落的。

浪琴

与之形成鲜明对比的是，由于有强大的后台支撑，劳力士在石英危机中守住了底线，一直保持着独立自主，还诞生了3035，3135等经典机芯，其中的3135由于质量出众，被称为“自动机芯之王”。

劳力士3135机芯

当竞争对手哀鸿遍野时，劳力士完成了坚守+逆袭的操作，显得格外耀眼。从此，劳脱颖而出，将原来的竞争对手（如欧米茄等）甩在了身后，成为了世界上最著名的手表品牌。

一个品牌的成功，固然离不开自我的奋斗，但也要考虑到，历史的行程。

营销

手表品牌的历史决定了它是否能赢得圈内的尊重，但要赢得圈外人的喜爱，还要靠营销。

一直以来，劳力士都会赞助各项体育赛事和文化事业，比如高尔夫、网球、赛车、奥斯卡等，这些运动的参与者都是比较富裕的阶层，但观众也囊括了普罗大众，使得劳力士树立了高端的品牌形象和知名度。

老虎伍兹

另一方面，由于名气大、质量好，很多名人都佩戴劳力士，比如丘吉尔、艾森豪威尔、卡斯特罗、马丁路德金、猫王、乔丹、“007”……等等，增加了劳的知名度。

卡斯特罗爱戴劳力士

但这还不够，欧米茄、浪琴等品牌也赞助了许多赛事，也被不少名人戴过，但为何名气仍不如劳力士？

营销水平是一个重要原因，说直白点，就是劳力士更会炒作。举个例子，美国总统戴了金劳，一句“掌握世界命运的人戴劳力士”广告语和一张手持美苏热线电话的经典海报就横空出世，打响了“总统表”的名号——其实总统戴过的表何止劳力士？

“总统表”海报

除了利用名人营销，据传闻，劳力士也会涉足名表拍卖，这里面的水深，不便细说，相信大家都能意会。

劳力士干这事，相对于其他品牌有一个优势，那就是劳力士并非上市公司，也不隶属于任何大集团，所以能秘密地参与“天价拍卖”等操作，使得劳力士手表逐渐变成了一种理财产品，而不是一个计时工具。反观江诗丹顿这些品牌，已被历峰集团收购，想这么搞也有心无力。

天价拍卖的代表：保罗纽曼迪通拿

当然，绝不会有任何品牌会承认这些事情，所以大家就当听个传闻，我不负责真假。

另外，在销售渠道和供货量上，劳力士也控制得格外严格——劳力士是没办法拓展销售渠道吗？只要劳力士愿意放开，无数经销商抢着上门拿货；劳力士是无法提高产量吗？以劳力士工厂的实力，开足马力生产，产量绝不止现在的数额。

但劳力士忍住了攫取短期利益的欲望，造就了品牌的长远无形价值——这也是现在很多被大集团收购的手表品牌很难做到的。因为本质上，这是反人性的。

当然，劳力士也不是无欲无求的圣人，利益面前也有忍不住的时候，但很快被市场规律无情打脸——劳力士6694因为产量过大，价格很低，现在不到万元即可买到。自那以后，劳力士似乎就鲜有这种操作了。

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