内容运营,如何才能既有流量又有销量?
2022-01-02 17:36
内容运营,顾名思义核心在于内容,内容只有那些形式呢?
常见的内容形式有:图文、语音、视频、直播,如何能既有流量又有销量就是要求我们能够将内容与产品结合起来,也就是所谓的内容电商、网红电商。
做内容运营经常遇到的问题就是“叫好不叫座”,就是内容有流量,但是没有形成有效转化,这是很多内容运营者头疼的问题。
对于内容运营,在流量和销量的结合上,我有几点个人的看法:
做好主流内容形式:就目前来说短视频和直播是离电商最近的内容形式,特别是直播。通常的做法是在短视频平台上通过优质短视频积累粉丝,再通过直播来维系粉丝,拉近与粉丝的距离。
做好内容的定位,最好是人格化:在做内容的时候,我们到底是应该突出产品还会突出人设,在这两年,我的建议是突出人设,同时结合“品、质、价”即“品类丰富、质量保证、性价比”的产品。
以高复购为目标做好服务:服务自然不用过多的去强调,这是每个做电商的都要考虑的问题,涉及的方面特别多,客服、物流、售后等等。
总的来说,这个做内容运营,如何做到既有流量又有销量,我们需要做好“人、货、场”三要素,“人”可以理解为内容的人设,“货”就是你的产品,“场”就是你的内容所呈现给粉丝的场景。
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