问答百科怎样招商最有效 如何在农村招商引资
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做招商需要怎样的技巧
1、慧眼识珠善于抓住主要人物 在投资方派出的谈判代表中，肯定会有一名是决策者或是能起主导作用的考察者，一个项目投与不投、投在什么地方、投资多少，与此人的意见直接相关。招商人员要做的就是在第一时间找出此人，充分征询此人意见，理性分析投资环境、市场前景、政策导向、未来发展趋势等，取得客商信赖。
2、诚信招商切忌频繁劝诱 许多招商人员常犯的错误就是将招商谈判视为买卖谈判，对客商频繁劝诱，在劝诱受阻时便脸色生冷、态度突变，这些都直接或间接的导致了招商工作的失败。招商谈判的实质是合作谈判，目的是达成双赢，要自始至终体现出合作的意愿和诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。要以长远的利益作为出发点，能够作出的承诺，当机立断，不能慢慢让步；不能答应的条件，应说明原因；超出现有政策规定的条件，应仔细分析，待汇报研究后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时要舍小帐、求大帐。
3、注重细节避免因小失大 进行招商谈判时，一定要讲究礼仪。有时候迟到一分钟、说错一句话、不讲文明、不尊重对方宗教信仰、生活习俗，对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为，不但有失自己的身份，更有可能使在谈项目中断流产。谈判之前要做好充分的准备，我方底线怎样、开价多少、主谈副谈、如何配合，等等，都要做好详尽准备。谈判中间不要随意插话，千万注意不能独自侃侃而谈，记住“言多必失”和“祸从口出”的教训。另外，要注意保持与投资商的联系频率，过多则引起投资商的反感，过少则不能及时了解投资商的动向，错失良机。
如何在农村招商引资
作为一名受政府招商引资邀请回乡创业的人员之一，我对这个问题有如下看法，不足之处敬请批评。
第一、理性分析你想做的事情，做一个全面的调查
创业除了有激情，一定要理性的进行一个全面的分析。特别是在农村，大家都知道农村市场无限，可为什么就连一些资本巨头都失败在农村了？这不是没有道理的。
亏几百万的大有人在，亏几千万的也不在少数。我们老家以种植八万亩的花椰菜而闻名，自己家的人包括我在内都觉得这是一个产业。可事实上呢？全中国种植花椰菜的大有人在，根本形成不了绝对的优势。并且，很多地方的人力、物力比我们湖北低。就算是花菜的成本一样，我们也不具备优势。
你想做什么事情，就一定要针对这件事拿一个全面的分析报告。盲目的去投资，等着你的只有失败。
第二、分析当地的人文环境
有一句玩笑话是这样说的：欢迎你来到索马里创业，风光无限的移动海景房、私人游艇等着你，日赚百万美金不是梦......说的这么好，你敢去吗？
当然我们国家是盛世太平社会，但是一个地方的人文环境是定要考察清楚的。一般在一个镇或一个村，一个产业的资源都是由一个龙头企业所掌握，其它人很难去分这个蛋糕。还有一些赚钱的企业，基本也是属于垄断型的。猛龙过江也要考虑会不会变成病猫，这个问题很残酷，但一定要考虑。
有些地方的人文环境是制约经济发展的一大重要因素，外来的和尚不一定好念经。
第三、考察当地的软、硬件环境
农村现在确实是在进行火火风风的改革，很多地方都有着明显的改善。但我们要深知一个问题，几十年积累下来的问题不可能有在一二年就会得到彻底的改变。
现在很多地方的道路、交通、行政办事等等都存在一些问题，而要去改变这些不是一个企业或一个人能完成的。
如果你想做农村电商，当地的快递费就是你要考虑的。如果你要做加工厂，运输环节的成本就是你要考虑的……
还有就是政府层面的支持，这是一个很重要的节点。一般来说，政府只负责招商，企业如何发展是自己的事。可企业先期面临的困难，一定要先和政府讲清楚。不然，超出他们对你的预期，后续也有可能减少支持。
总结：农村确实是个金矿，但我们只有先保护好自己，才能愉快的去挖这个金矿。
打造有灵魂的农产品，我是“鑫西兰”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。
1、要有能吸引眼球的项目，找出本村的优势，比如我们村离机场的车程近，可以开发宾馆，送机服务
2、收集村里待业青年的专业特长，有目的性的招商
3、农村电商化，可以找电商公司
4、加强农村的基础建设，美丽家园，加强种植业
1:首先得具备良好的交通物流条件
2:其次得有能让商家赚钱的好项目
3，第三具备良好的营商环境，自然环境，
4，第四得有比较充足的人力资源，能让企业管理本土化，
5，诚信合作，互利共赢才能持久，不是想方设法把企业家骗进投资，然后割羊毛。
要有针对性，客观的看待农村现实情况，有什么优势，有什么资源，有目的的招商引资，可以参加招商引资的展览和大会，肯定有所收获。关键是要走出去，宣传出去
再就是制定优惠政策支持
医药招商的模式和流程
招商流程
医药招商已经是当前医药行业非常重要的销售模式之一，各厂商都使出了各自的招式，演义了一场医药招商好戏。然而在招商过程中，许多厂商耗费了许多资金后，变的更加困惑，医药招商如何才能真正实现低成本扩张?如何才能建立真正的代理商网络?
招商的目标：
1、寻找客户，建立客户资源数据库，开展数据库营销。
2、找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人，建立重点可户数据库。
3、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作。
4、最终形成完善的全国营销网络。树立公司的品牌形象。
寻找客户的方法：
1、当地招商广告：
选择覆盖面广、业内人士经常看的报纸或其他杂志，刊登招商广告。选择媒体时多方调查、对比，不要把价格看成唯一的。一旦选择失误，不但浪费了资金，还遗误了战机。当今的环境，已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼!
2、主动寻找代理商档案：
1)交换。通过报纸、杂志、招商网站等，找到在当地招商的其他厂商，与他们沟通，互相交换已建立的档案。此种方法能在短期内建立大量的客户档案。不但节约费用，而且节约时间。但是从各地报表上分析，此种方法开展不理想。此种方法是我们工作重点，一定要加强。
2)客户、朋友推荐。利用在当地已经建立合作关系的客户或朋友以及有意结识同行业的医药代表，甚至组织同行业医药代表等人员聚会，请他们介绍良好的代理商或医药经纪人。此种方法的关键是与更多的人建立良好的关系，并反复主动提出要求帮助，忌讳碍于面子跟别人提过后等待别人主动回复。
3)招投标目录。通过招标办、老客户等拿到招投标目录，特别是前期的，多数人已经觉得没用，我们可以轻松拿到。然后从中找出新特药中标的单位，然后按每个产品分别找到代理该产品的单位或个人，分别拜访沟通建立档案。也可利用公司信息部协助开展工作。
4)到邮局或速递公司取得收发资料记录档案。无论是厂商、代理商或医药经纪人，都会经常寄发资料等，而邮局或速递公司对此都有详细记录，我们可以购买该项档案或到他们网站上搜索名单。此种方法已经有人在运用，效果良好，应予以重视。
5)套取竞争对手及其他厂商客户资料。在各招商网站都有大量厂商在招商，我们可以以客户名义向他们提出区域代理意向，了解他们在当地的招商情况、客户分布及客户情况，进一步套取他们的客户名单。特别是象省级代理这种大客户。一家招商厂商只要能套取一两名客户，上百个招商厂商就是无穷的资源。
6)医院药剂科、药房、医生提供。安排合理的时间到各大医院拜访药剂科、药房相关人员或拜访重点医生，与他们建立良好关系或支付一定费用，请他们提供在该医院所有作临床新药的人员名单，建立客户档案。此办法是切实可行的，各地尽快重视，量力而行。
7)进入相关专业网站内部系统搜索。利用各种关系和手段，进入招标网站(海虹)、招商网站内部系统，搜索出所有在该网站注册的单位及个人名单。
8)主动寻找。拜访当地的所有医药公司，询问相关人员，找出该公司负责临床新药推广的所有人员一一拜访建档。特别是个人挂靠比较多的医药公司，应针对挂靠个体一一拜访了解，择优重点盯防以求达成合作。
9)购买客户名单。通过多种途径采取现金购买方式购买客户档案，价格一般1元/条左右。(比广告成本低)
10)同当地现有的网络、资源、专业招商团队合作，在双赢的基础上，建立自己的客户网络，实现有效销售。(风险很低)
回访、拜访、签订合同：
通过多种途径建立客户档案以后，尽快发短信息、寄发资料、电话回访，从中选择重点客户拜访。此环节重要的是快速准确选择出潜在客户。通过拜访，紧盯每个客户，利用一切资源，运用各种手段，尽快签订合同。不要给客户太多的考虑时间，避免节外生枝。此时招商经理会担心因盯客户太紧而招致客户反感。只要运用合适的方法，建立良好的人际关系，晓之以理，动之以情，就会顺利签订合同。此环节我们的中心工作就是签订合同，一定要坚定不移。
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