社区团购你了解多少？

社区团购目前有很大空间，我们不妨从商家（生产厂家）、团购发起者和团购参与者三个视角来分析一下。

社区团购的商业逻辑作为一个消费者，你看到的是这样的：

有邻居在小区发起团购，无论是组织微信群还是在小区张贴广告，总之，他会把小区邻居们组织起来去团购某个产品，因为他本来想买，但一件厂家不打折不免费送货，只好问问同小区的人，谁愿意参加，大家一起买，可以共同享受批发价以及送货上门；

而厂家一下子可以卖出一个大单，虽然利薄了，但是量大，而且还省去很多推广成本，也是求之不得的。

你正好要买，价格还能比平时自己买到的便宜，还能送货上门，万一产品出现问题全小区的人一起维权，那你是不是就参加了？

嗯，这么一看，这是一个多赢的模式，尤其是这次疫情期间，小区团购正好发展起来了。

社区团购成本怎么算？不过，有一点我们是明确的，那就是凡是商品都是有成本的，所以，这样说来，商家（为了简洁说明，我们把生产厂家和销售商全称为商家）是不会亏本卖的，正如上面所计算的，单独一次团购，这种多赢模式，是正常的商业交易。

商家赚到的钱并不会少，而实际上省去了渠道营销的成本，要知道，现在获得客成本有多高，唤起老客户或者拉新客户单人成本都在100元以上，社区团购省去了太多成本。

做团购能赚钱吗？但是，团购发起者如何赚钱？

应该说，第一次，不一定能赚钱，当然，还要具体看是什么产品以及产品利润高低，如果利润高的产品，商家可能一开始就会给团购发起人一个承诺，比如达到多少人给免去多少钱或者返佣金，毕竟，人家也付出了劳动，同时，商家也省去了推销费用。

而如果是需要反复购买的非标产品（比如蔬菜水果），那商家就会主动与团购组织者商议长期合作，甚至可以给团购发起者按单、按月返利、返佣。

对于消费者不用心理不平衡，一方面，人家帮你找到了省钱的渠道，另一方面，筛选、讲价甚至收货以及售后服务都有这位邻居操心，你也省去很多麻烦。而且，也不是必须参加，只是有需要时参与即可。

做小区团购赚钱吗？做得好，当然赚钱。这是最先进的社群营销，就相当于在小区开了一个“网上小卖部”，大家有什么需求，都可以到团购群里问一下，而供货商也可以直接联系你，给你佣金，这样的团购生意是完全可以赚钱的。

不过，做社区团购还是要注意规避一些法律风险，比如，产品质量以及售后问题，还是应该由实体商家负责，而社区团购发起人实际是中间人的角色，一旦出现消费纠纷，如果你有从中获取利润，那也是有法律责任的。