抖音小店要钱吗

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天猫、淘宝、京东这些传统电商，很像线下大型超市，天猫店铺里上架的“宝贝”犹如超市里陈列在货架上的商品，消费者逛淘宝天猫跟在超市商场溜达没什么区别，传统电商的共同点在于“人找货”，这类电商的存在是以消费者有需求为前提的。而抖音这类新兴电商则完全相反——“货找人”，新兴电商是基于消费者的兴趣而存在的。

那有人会说，需求和兴趣也没什么区别呀？其实不然，对商品的“需求”更外化，更硬，甚至说“非买不可”。而对商品的“兴趣”则是潜在的、隐形的，对商品的渴望并没有那么强烈，但是通过短视频、直播形式的刺激而产生了购买欲望和购买行为。

可以说，消费需求已经被传统电商“吃干抹净”“完全消化”了，新兴电商则异军突起，通过短视频平台的火爆开拓出了一条崭新的电商之路。

短视频平台本来属于娱乐消遣APP，但随着用户注意力被此类平台极大分流，新的消费场景于是得以产生，可以说，以抖音、快手为代表的新兴电商正在并且已经成为品牌营销和市场开拓新的兵家必争之地。

从需求电商到兴趣电商，电商的快速发展意味着品牌商们也应该紧跟市场动向，抓住了年轻人的注意力是新时期品牌营销的制胜法宝。兴趣电商以挖掘用户潜在需求为核心，通过短视频平台得天独厚的原创内容优势以及去中心化的算法机制，紧紧抓住了年轻人追求个性、开放自我的特点，从而在传统电商的围追阻绝中杀出一条血路。

电商运营团队

发现式消费带你发现新商机

兴趣电商的极致解读，用“发现式消费”最为贴切。我们都知道，如今在淘宝、天猫开店，如果不花钱打广告几乎相当于无用功，硬广的存在非常“单刀直入”，但对于没有强需求的消费者来说，这类广告相当于“对牛弹琴”，需求不匹配的后果往往致使投放成本白白流失。

发现式消费对于潜在消费者的开发可谓“对症下药”，用户对什么感兴趣，平台就对他们推送什么，而不是什么火就对他们推送什么，用户在观看短视频或者直播时无形中就被安利了商品。同时，短视频、直播种草，再到抖音小店下单购买，这一套完整的消费场景完美解释了“货找人”这种兴趣电商的优势所在——快速高效，大大减少用户流失率。传统电商的“人找货”模式则存在因“货比三家”而导致低成交率现象的产生。

另外，短视频、直播比图文更加形象生动，可以大大加强消费者和品牌之间的情感链接，情感上接受和认同品牌，二次消费产生的几率就更大。

新老品牌都适合抖音电商

很多品牌商担心抖音是年轻人的战场，老品牌会不会水土不服？并非如此，抖音并不是专属于年轻人，抖音是一个面向全年龄层的短视频平台，它去中心化的推送机制让不同的人都能找到自己的天地。

新品牌可以在短视频这块肥厚的消费领域迅速打开市场，实现从0到1的突破。而传统品牌则能通过新兴电商吸纳新的消费人群，让品牌重新焕发生机。

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