成熟期的市场来自特点及营销策略有哪些?
2023-02-05 14:45
原发布者:你是我的阳光51
四、成熟期的营销策略1、成熟期的特点①市场趋于饱和,销售量达到最高点;②大批生产,成本低,利润达到最高点;③很多同类产品进入市场,市场竞争十分激烈;④成熟的后期,销售额已不再增长,甚至趋于下降,并且该产品已经基本普及,可能出现了性能更佳的新产品,预示着衰退期将要来临;⑤这一时期顾客一般为大众。2、成熟期的策略——占(1)市场改进策略通过发现产品的新途径改变推销方盾齐式,开辟新市场,寻发弦活袁药找新顾客,以此扩大产品的销售量。(2)产品改进策略通过提高质量,扩大产品的使用功能及样式的改进,使产品呈现多样化发展的趋势,从而满足消费者的不同需求皮留应块村,以维护产品的市场份额。(3)市场营销组合改进策略通过降价让利、增加网点、提高促销水平、改进产品包装、有效利用广告及公共关系等综合促销手段延长成熟期。五、衰退期的营销策略采用1、衰退期的特点:①新产品开始进入市场,逐渐替代了老乐每段产品;②除少数品牌产品外,大多数产品销量严临晶州非下降;③市场竞争突出地表现为价格竞争,市场价格不断下降;④这时期的顾客多为保守、忠诚的消费者。2、衰退期务民沙感的策略——转(1)维持策略由于这一阶段很多竞争者纷纷退出市场,但是这种产品在市场上还有一定的消费需求,因此,有条件的企业可仍按原来的细分市场,使用相所去里死怎同的销售渠道、定价及促销方式维持经营,这也是对品牌忠诚用户的利益维护,有利于企业开拓未来市场。(2)集中策略将企业的人、财
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