企业是应该做大，还是做强？初创企业怎么办？

谢谢邀请！我是沈坤，财经领域创作者！关于企业应该做大？还是做强，企业管理界一直存在各种不同观点的争论，有的人为要做大，有的人为要做强！其实做大和做强，两者并不矛盾，但一定关乎企业自身和竞争环境的。所以我个人认为，在企业还难以做大的前提下，我们可以先将自己做强！

我是做营销策划的，深知我们中国的企业，抗风险能力和竞争能力都比较薄弱，大家也可能知道，我们有很多本土品牌被外国品牌兼并收购，然后雪藏，最后退出市场。如日化行业的“小护士”、“舒蕾”、“活力28”和中华牙膏等。大部分品牌已经消失，仅有中华牙膏还在！

为什么会被外国企业收购？因为我们的品牌，其实在某一个地方已经挺强大了，导致外国品牌很难进入这个领域，所以，他们干脆花巨资给你收购，说穿了，打不过你，我就招安你，给你你想要的真金白银，然后，外国品牌就能借到进入这个市场，最终我们自己的品牌却慢慢消失了。

所以，我们本土企业首先就是要做强，这个强有三层意思，第一层是我们的创新能力强，拥有核心技术，就像格力空调；其次品牌强，有强大的号召力；第三是竞争信念强，不要一看到外国品牌抛出真金白银，我们就眼红了，然后忘了自己的初心。

譬如马云的阿里巴巴，拥有68000名员工算不算大？马化腾的腾讯呢？任正非的华为呢？说到底。我们的目的不是要做大，如果不够强的话，大又有什么用？强是什么？那就是在某一领域一支独大，没有任何竞争对手进入。这一点华为做到了，在5G领域做到能与外国巨头分庭抗礼的程度了！这是强，不是大！

企业只有做强了，你才能做大！一味求大，就会使得企业臃肿，反而对企业发展不利！所谓大企业病，就是由于企业过于庞大，从而导致各种管理矛盾的激化。譬如，曾经的保健品企业三株，就是过于庞大，销售组织一层层深入到了农村村镇。营销人员浩浩荡荡接近20000人，最终还是由于产品问题和管理问题而倒闭！

作为初创企业，更是要抱着先做强的战略方针，这个做强，可以先锁定一个焦点，譬如技术、产品、品牌、渠道、服务、公关或者营销等。我们都知道，十个手指不能一样长短，所以，我们也不能要求初创企业什么都很强，但可以结合市场环境和竞争态势做出精准分析，然后做出战略决策，自己究竟先做强哪一个方面，然后，结合资源倾斜这个方面！

一个方面强大到没有对手了，再选择一个焦点，把它做强，这样久而久之，企业就成为了一个真正强大的企业！所以，我才说，强和大，不矛盾，关键是先后顺序，以及知道自己为何要强？为何要大？如何强？如何大？什么时候强？什么时候大？这其实就是一个企业的战略思考！

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