营销型企业网站的必要条件：网站定位

一个好的营销型网站就像一个业务员一样，了解客户，善于说服之道，具有非常强的说服力，能抓住访客的注意力，能洞察用户的需求，能有效的传达自身的优势，能一一解除用户在决策时的心理障碍，并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。营销型网站能不能帮助企业赚钱，关键是这个营销型网站是否能够很好的发挥出网络营销的作用，所以对于企业网站而言，要从网络营销的角度来设计。但是目前的大部分企业网 站都是单纯的从美观的角度来设计的，最多也是一个形象展示网站，而不是营销型企业网站。只有完全从网络营销的角度去设计的企业网站，就成为营销型企业网站。

那么营销型的企业网站要具备那些特点呢?

一、网站定位

二、规范的URL 地址

三、良好的推广系统

四、完善的推广系统

一、网站定位

网站定位如同企业、产品一样，网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益，它的核心概念、盈利模式定位、核心产品定位，目标客户定位，核心竞争力定位，最后是关键词定位等。

1、盈利模式定位

企业网络盈利模式定位是企业执行网络营销的第一步，也是重要的一步，因为如果企业选择不同网络盈利模式就代表选择不一样的方向，意味差选择了不同的目标人群，因为：

不同的盈利模式有着不同的网络沟通对象(客标客户不同)；

不同的盈利模式目标人群不同，客户需求就不同。

例如：服装厂

服装厂选择了品牌代工OEM作为盈利模式，那么它所面对的目标客户就是生产型厂家。那么目标客户的需求就是服装厂的交货日期，质量及加工单价等；

再如果服装厂选择了自有品牌进行销售作为盈利模式，那么它所面对的目标客户就是代理商，那么目标客户的需求就是服装厂代理条件及代理政策，前景等。

网络盈利模式选择

当你选择某个行业进行创业时一般不会盲目，都是根据目前现有资源、优势、经验然后抓住利润贡献度最高的对象，这就是定位。

2、核心产品定位

核心产品的选择：营销推广针对目标客户推广核心产品、选择核心产品的几大要素

2.1)代表类别特点的

2.2)代表实力、技术核心的

2.3)有竞争优势的

2.4)能延伸消费的

定位核心产品并不是说只卖这一个产品，而是以这个核心产品的销售来带动企业其他产品的销售，这才是核心产品定位的最终目的。

所以，营销型网站应用时应该展示尽量让用户多的选择。

3、用户群体是谁(潜在用户)？

用户群体的定位首先要解决的问题,产品或服务最终面对的用户是谁？不防问问自已或身边的同事两句话:

3.1)最终购买决策者是？

3.2)有需求和购买能力者是谁？

4、核心竞争力定位

目标客服在选择产品或服务、 重点关注利益、产品特性和顾虑，结合产品功能、特性、优势进行图文并茂地介绍。先讲期望、再讲特点、产品/服务本身具有特性，同时做好产品差异化，解决好顾客的需求，发挥自已的产品优势。

4、关键词定位

关键词定位是搜索引擎营销重头线，因为网络营销工作都是围绕关键词针对搜索引擎营销开展。

关键词选取策略：

4.1)关键词搜索原则(确保关键词有用户搜索)

4.2)关键词商业价值(转化率)

获得关键词数据的渠道有哪些?

4.2.1)百度下拉框

4.2.2)百度相关搜索

4.2.3)百度指数

4.2.4)百度竞价后台

4.2.5)其它拓展方法

其它拓展方法：

4.3.1)问答类(百度知道、知乎、爱问)相关问题的提问挖掘

4.3.2)内容评论中的需求挖掘，主题下的评论一定是跟这个主题紧密相关的关注点、bbs评论

4.3.3)竞争对手站点标题、竞价关键词

如何选择推广的核心关键词 :

4.4.1)选择的关健词与网站产品或服务相关进行两两组合或三三组合

4.4.2)关键词商业价值(关键词有人搜索及关键词的转化率)决定商业价值大小

关键词定位原则:

4.5.1)关健词与网站产品或服务相关

4.5.2)确保关键词有搜索量

4.5.3)推广难易程度是否在自己控制范围内

4.5.4)关键词转化

后记：所有营销型企业网站首先要符合SEO，搜索引擎优化排名是最重要的网站推广手段之一，如果一个企业网站没有从SEO的角度去设计，做好之后，还需要花不少钱请专业的SEO公司进行网站优化。网站不是艺术品，一定要设计的清晰明了，方便用户浏览。