中小企业如何做好B2B？

当前不同类型企业的电子商务生意均拥有自己的b2b模型，应用最多的则是自由碰撞的电子商务模型，即运营商搭建了一个平台，吸引很多企业来次做生意，起结果往往是供求双方偶然相触成交一笔交易。对于中小企业来说做好B2B其实不难，关键在于你自己怎么做，要做好b2b需要重抓以下几点：

一、网站定位：这个定位不仅是网站的标题主旨，还是让用户来你这的原因，比如分类信息，“58同城—这是一个神奇的网站”，能形成一个对用户有吸引以及有价值的口头宣传语很重要，这样可以让用户还没来你这里就对你产生了大量的兴趣。

二、分析市场需求：

1.你要知道你做这个B2B用户都是需求哪些东西，哪些东西是用户的痛点，抓住用户的痛点不断完善用户体验，这就是你的优势。

2.你要知道你的竞争对手是谁，如果都不知道竞争对手是谁，那你还是别做了。一般情况下都会有竞争对手，（如你没有只能说你的这个行业，其他人还没被重视，这样的话只要有价值你就很容易去运营。）你要了解你的对手，你的对手什么方面有优势，什么方面做的不好，你满足他的优势东西，再做他做的不好的东西相结合，那么这个就是你的优势—“人有我优，人无我有”。

三、细节方面优化到位：比如地域性需求，很多买产品的人对于地域也是一个不错的需求，做好地域性关键词排名，更好的吸引本地的用户，细节还包括“比如一个人从你网站了解到这个产品，要打电话咨询，你告诉他别忘记是通过你这里获知的信息，这样可以更好的为商户，宣传下你自己的实力，这样他们好继续来你这里投放广告。”

四、做好营销：在这里我不说做好SEO了，因为如今的SEO趋向多元化，无论怎么改变，做好营销还是最关键的，因为SEO现在就是营销，就是受众，当你有了大量的用户在你网站每天互动，那么间接地你的网站权重也会增加，吸引用户前来就是要好营销，营销做好了，用户的量就是增加，至于以后用户是否不断前来，这个要你的网站质量，如果没用价值你忽悠来用户也会大量流失。

五、学会大量霸屏技术，这个很重要，就是大量长尾关键词排名，这个具体的要怎么去操作，根据用户的需求，以及用户的提供以及你长期积累的用户数据来分析，做出一个正确的优化方案。

六、和第三方平台合作，如果要拿下百度的阿拉丁接口的话，一般的B2B还是承受不起的，慧聪网与百度合作投了5008万元，既然百度的这个玩不起那么我们玩什么，我们可以和相关的论坛进行合作，比如阀门，阀门论坛，也可以做下百度网盟，等等。

七、移动方向布局：如今移动发展迅速，在未来移动方面还会出现爆发发展，这个时候可以先立足移动网站，和其他网站合作推广自己的APP，以及自己网站推广APP，至于如果推广，当然利用营销的手段来做。