经营“内容网站”的方法 你的专长就是品牌

许多问我该怎么开始经营个人品牌的学员，我都会建议先建立“粉丝专页”以及“个人网站”。

在我的故事里也反复提到，我的个人网站直接改变了我的一生，我相信未来我也将一生受益。

但比起个人网站，在社群平台上建立一个自己的小驻地实在简单方便多了，也容易导入初期的流量，感受到与读者的互动，所以也是多数人的选择。

而内容网站是一个网路孤岛，前期没有人知道，也没有人造访，这个荒岛又需要你花许多心力布置介面、累积内容，最后才能有模有样，因此多数人都不愿意花时间建构一个内容网站。

但我都会问学员一个问题：“你经营个人品牌有打算做三年以上吗？”

如果有，那建立一个内容网站绝对是稳赚不赔的事。以我自己来说，几乎建立不到一年就可以感受到好处回馈了。

只要你是有一些专长，可以解决某群人的问题，你就应该建立一个内容网站。它有三大好处：

第一、当作品牌专卖店，增加信任度

做个类比的话，那些社群平台的小驻地就是百货里的“柜位”，一个百货里可能有上百个柜位，这个人人都可以进驻的柜位容易有人流，但也容易被忽略、被更大的品牌抢走目光。

而官方网站就是“专卖店”，甚至可能被装潢成“旗舰店”，当你有一个专卖店成为你的作品集、成就清单、个人故事介绍与专业知识分享，它可以强化你的专业度，或者让人看见你的认真度。

第二、聚集跨平台的已知者，进阶成认同者

在社群平台的竞争者多，用户注意力容易分散。愿意从社群平台移驾到你家网站东逛逛西逛逛的人，一定是对你（或你经营的领域）更有兴趣的人。

在社群平台上很难控制网友看完一则内容后会做什么，可能平台跳了一个提醒通知，告诉他某某某正在直播、某某某发布了新内容、某某某对你的贴文按了赞、留了言，他就会转去看其他人的内容。

但在你家网站，他就只能看到你设计好的内容推荐，不容易被干扰带离，让他可以看完一篇又一篇，快速累积对你的熟悉度与信任度，将从各个平台带入的已知者，用内容催化成认同者。

第三、带入自然搜索的被动流量

在社群平台上的内容总是要追热门、追新鲜，而且每发一次内容才能带来一波新的曝光，比较少是旧内容有一天又突然翻红。

内容发出去后的几个小时到几天内，如果没有引起够多的回应，那这则内容很有可能就不会再增加太多新的曝光。

建立内容网站的好处则是，制作一则内容就尝试解决一个问题，如果网友在搜索引擎输入他想知道的关键字，刚好就是你的内容对应能够解答的，那内容标题就有可能呈现在他的面前，被他点击观看。

等于是你发布了某个领域大量的内容后，就有可能不分日夜被人搜索到，你也不用去追时事、广告曝光，人流会自动来到你家，这就被称为“被动流量”。

而越多人看你的网站解决了问题，你的网站就会被搜索引擎判断是一个好网站，让你的其他篇内容也容易被在搜索结果中排在比较前面的位置，因此又为你带来更多的被动流量，像滚雪球一样把流量越滚越大。

这就是内容网站的最强武器，靠优质内容清楚的解答，打造一个一劳永逸、长期稳定的被动流量。

只是，同个问题可能有几十个网页都提供了解答，搜索引擎如何判断谁该排前面、谁该排后面呢？这个规则就是搜索引擎的算法，同样是有无数SEO（Search Engine Optimization, 搜索引擎优化）专家在研究破解。

例如关键字要放标题的开头、关键字要在文章首段就出现、文章内要有站内连结或站外连结、文章不到低于某个字数、文章内要嵌入三五张图片或影片等，规则一样非常多。不过我依然会请你思考搜索引擎建构算法的核心目的，它们究竟是想打造怎么样的一个搜索结果？

搜索引擎算法的核心

搜索引擎的目标很明确，就是让搜索者可以快速精准找到他们需要的内容，完整解决他们的问题。

无论未来SEO算法怎么改变调整？你都只需要紧抓着这个核心，问问你自己，你的内容是否能够快速精准、完整解决搜索者的问题？

在行为上也就是，标题与内文相符、让网友看得够久（不会立刻离开）、看完之后有兴趣再多逛几页、看完之后他没有重新搜索或看其他网站的内容。

这样你的内容就会被判断的确满足了搜索者的需求、解决了他的问题，是一个有价值的内容。当大量搜索者都是这样好的反应回馈，搜索引擎就会不停把你的排名往前提升了。

只要你的内容都朝着“有效解决问题”来制作，无论未来SEO算法怎么调整，你的网站永远会被广大的网友给搜索到。

在内容网站，你的内容也可以区分给三层不同的群众观看。

漏斗顶端：陌生人会搜到的内容

你的内容必须让最广大的陌生人也会搜索到，所以有三个要点：

第一、内容标题要从门外汉的用词来思考

专业说法：马桶逆止阀故障

通俗说法：马桶冲水倒灌、马桶冲不下去、马桶坏了……

多数人可能不知道什么是逆止阀？不知道马桶哪里坏？你必须站在一般民众的想法思考标题用词，才能写出他们会习惯搜索的标题或字串，让他们的问题对应上你的内容。

第二、尽量制作时效性长的内容

例如你制作了一篇〈2020 NBA冠军热门队伍分析〉，到了2021年这篇内容就很少人看了。

请多制作就算三五年后看都能提供帮助的内容，以及长期都会有人想知道答案的内容，才能达成一劳永逸的成果。

第三、布满领域里所有关键字

以我的网站“故事革命”为例，你搜索“编剧、编剧教学、小说教学、小说技巧、写作教学、作文技巧、小说创作网站、小说投稿、小说出版社、小说写作软体”等，只要是与小说、故事、写作有关的关键字都会找到我的网页，这也是你该做的事，把你的领域里所有会被搜索的关键字都制作成一篇篇的内容。

网友的每次搜索一次关键字，背后都有一件他想知道的事，你负责的是制作出能解答的内容。

一组关键字就制作一篇内容，然后持续产出，直到把这个领域的所有可能被搜索的关键字与内容全部布满为止。

以上三点能够做到，相信你的网站一定是一个非常亲民、内容丰富的内容网站了。

漏斗中段：已知者完整深入的内容

在你一边持续制作长时效解答内容的同时，我会建议你另外再做这三种内容：

第一、长内容

前面一直要你“一篇内容解决一个明确问题”，但是有些问题就是要花很长的篇幅才能讲得完整清楚，例如“如何开始经营个人品牌？”“如何靠写小说爆红？”

多数时候网友都无法看太长的内容，反过来说，愿意看长内容的网友就是对这块领域真的很有兴趣，或者真的很信服你的人。

偶尔产出长内容就是筛选出更有价值的读者，也可能让“已知者”看完后进阶为“认同者”，对SEO来说，有价值的长内容也比较容易排上搜索结果的前段喔！

第二、整理型内容

当你实行“一篇内容解决一个明确问题”一段时间后，可能就累积了好几篇内容，这时候你可以制作一个统整的内容。

可能是“最多人观看的十篇文章／影片”“经营个人品牌最关键的十个问题”“提升文笔最有效率的十个技巧”等，这个做法可以帮你串连旧内容，重新带来曝光，也容易像长内容一样成为价值含量很高的内容，更让人想转发分享。

第三、自介型内容

基本上在你的网站完成的第一天，你就应该上架完你的自介。

虽然内容网站的观众可能都是为了解决问题而来，但他们也有可能进一步想知道制作这些内容的人到底是谁？他是什么来历？他有什么专业？他有什么合作项目？他有什么故事？

即便一百个逛网站的人，只有一个人会想看“关于我”这个页面，但他们就是对你这个人有兴趣的人，而不只是对内容有兴趣的人。这些人就是你未来的潜在铁粉，自介型内容就是你展现人格、说一个好故事的珍贵机会。

漏斗底部：认同者付费进阶的内容

不要不好意思推出转换内容（付费产品或服务）。就算你的网站已经有了很多解决问题的内容，但是有些时候网友就是希望可以直接找你帮他们解决，他们会比较安心。

当你有了被动流量，很有可能你的付费品就算不打广告，每个月都还有人会购买。但是如果你连付费品都没有，无形中就不知道少了多少的销售机会。

你无法预估观众看过你内容的回响，搞不好他只看了你的一篇文章就对你非常信任，想要找你合作或是付钱找你服务。

当你越早推出付费品，你就越早有成功销售的可能性。

内容网站的经营指标

当你踏上了持续发布内容的内容网站之路，你该如何衡量自己的成绩呢？

通常网站都会有一个后台可以看每日流量统计／每月流量统计，最直接的指标就是看每个月的网站流量有没有成长？

内容网站的流量成长很难暴涨，写好一篇文章也需要时间发酵，所以建议用月为单位检视即可。

内容网站是一座孤岛，因此你最好也规划一套行销措施。

例如在我的网站经营的前期，我就挑选了二十个小说、写作相关的平台、论坛、网站、社团，一周一次固定时段张贴我的网站内容，然后在文末留下我的网站连结，让有兴趣的人可以到我的网站看更多内容。

这个做法就是在网路上发传单的概念，只要有发就会多少带进人潮，让一开始乏人问津的网站先有一些流量与行为的数据后，搜索引擎才更好判断你的内容是不是一篇有价值的内容？该不该提升你的排名位置？

自己先导流量这个做法很像放风筝，最初刚起飞时你自己要先跑一段路，等到风筝飞得够高、有了气流扶持，你就可以用小额出力续航了。

当网页内容渐渐出现在搜索结果中，有了被动流量后，你的自导流量措施就可以慢慢减量喊停了。

只是要注意，内容网站的重点是“自然搜索流量”的成长。再进阶一点，可能就需要把你的网站串入Google Analytics网站分析工具，区分出“自然搜索流量”的数值，但这就太过专业，在此按下不表，刚开始经营的朋友可以先看整体流量成长就够了。